Branchenwissen trifft Plattform: So wird KI produktiv – mit Dr. Horst-Florian Jaeck von Valantic & David Kimmich

00:00:00: Das Thema KI wird sich enorm intensivieren, dass tatsächlich auch viel stärker noch mal branschenspezifische Lösungen gebaut werden.

00:00:10: Accelerators die dann eben auch Implementierung beschleunigen.

00:00:17: Hi

00:00:30: und herzlich willkommen zur Unboxing IT zusammen mit Melly

00:00:33: und Froni!

00:00:34: Ja heute haben wir wieder zwei wirklich spannende Gäste für euch Mitte dem Podcast gebracht alles natürlich rund um das Thema KI, die funktioniert.

00:00:43: Warum Technologie allein nicht reicht?

00:00:45: Unser erster Gast ist David Kimmich von unserer Tochtergesellschaft Almato, die wir bereits in den vorherigen Folgen vorgestellt haben.

00:00:52: David ist Commercial Director bei Almato AG und verantwortet den Aufbau des Partner-Netzwerks rund um die Badeo-Plattform.

00:01:00: David hat in seiner Vergangenheit sich mit dem Branchenautomobil IT Services & Beratung beschäftigt Und aktuelle Themen bei ihm sind Semantik, Intelligenz, Datensouveränität und europäische KI-Alternativen.

00:01:13: Melli, wen haben wir denn heute noch dabei?

00:01:15: Genau!

00:01:16: Außerdem haben wir heute Dr.

00:01:18: Horst Florian Jek dabei von der Walantik – vielleicht stelle ich als allererstes mal die Walantikkformen vor.

00:01:24: Die Walantick ist einer der führenden Anbieter für digitale Lösungen Beratung und Software in Europa mit über viertausend Expertinnen und Experten an mehr als zwanzig Standorten Und die Schwerpunkte liegen da vor allem bei Data&AI, SAP.

00:01:37: Customer Experience und Digital Strategy.

00:01:40: Und die Mission des Unternehmens ist, andere Unternehmen zu datengetriebenen KI-fähigen Organisationen zu machen.

00:01:46: Genau deswegen haben wir mit Valentik zusammengearbeitet vor allem eben mit dem Florian und Florian ist heute unser zweiter Gast der seit zwanzig Jahren im Bereich Daten & KI unterwegs hat seinen Fokus vor allem auf Unternehmen mit Data and AI gelegt und wie diese dann wirklich transformiert werden.

00:02:06: Er ist Partner bei Walantik und Mitglied des Executive Committees.

00:02:09: Und vor allem aber auch Geschäftsführer der Walantick ACE und Co-Lead der Data AI Division.

00:02:16: Ja, ursprünglich ist Florian aber Data Scientist mit starken Praxisfokus auf Marketing und Vertrieb gewesen und hat jetzt aber schon viel Erfahrung darin Datenstrategien in messbaren Business nutzen.

00:02:27: zu übersetzen und genau darüber wollen wir unter anderem in der heutigen Folge sprechen.

00:02:33: Ja vielleicht noch kleiner Side Fact, ich sitze heute hier auf meiner Terrasse deswegen wenn ein bisschen für die Zwitscher im Hintergrund zu hören ist nicht wundern.

00:02:41: trotzdem war es ein richtig cooles Gespräch.

00:02:43: dann lass uns direkt mal reinspringen bis dann!

00:02:50: Hallo und herzlich willkommen David.

00:02:52: hallo und herzlich Willkommen Florian.

00:02:53: schön dass ihr da seid.

00:02:55: Hallo schön hier zu sein.

00:02:56: danke Melanie

00:02:57: ja auch von mir herzlich willkommen unseren Podcast.

00:03:00: Danke, dass Sie da eine Klarung gefolgt seid uns heute ein bisschen im Bereich KI-Projekte zu unterstützen.

00:03:06: Ich würde einfach direkt schon mal die erste Frage in die Runde werfen.

00:03:09: Wenn wir auf aktuelle KI- Projekte schauen woran entscheidet sich heute ob sie echten Mehrwert liefern oder nicht?

00:03:15: Also ich kann gerne mal anfangen mit der Antwort.

00:03:17: tatsächlich ist es ja so Wir sehen das auch auch in Research dem Berecht umfangreich betreiben als Valantik Dass bei vielen Unternehmen KI noch nicht wirklich gut funktioniert.

00:03:28: Es ist auch nicht ganz so einfach, weil man eben schon viele Bereiche beachten muss.

00:03:32: Ich glaube einmal ist es ganz wichtig dass man sich ganz klar auch überlegt was ist denn das Ziel eines KI-Projekts?

00:03:38: Was will ich da eigentlich erreichen als Unternehmen?

00:03:41: Ein anderes Thema ist KI braucht eine Grundlage nämlich Daten und die Daten müssen natürlich verfügbar sein sie müssen einer guten Qualität sein.

00:03:48: Das ist ein wichtiger Punkt was auch entscheidend ist das Projekt sozusagen Darauf abzielt KI direkt in den Geschäftsprozess einzubinden.

00:03:59: Also es darf kein Standalone sein, was da gebaut wird, sondern es muss wirklich etwas sein, das unmittelbaren Business halt ankommt.

00:04:06: Das heißt man muss es so auch bauen und technisch bauen dass es am Ende im Geschäfts-Prozess wirklich mehr Wert liefern kann.

00:04:13: Bei vielen Unternehmen sieht man häufig POCs finden statt sind noch ganz erfolgreich aber wenn's dann wirklich eine Produktivsetzung geht dabei ist es meistens aus.

00:04:22: Das liegt eben auch zum Teil daran, dass man solche Faktoren nicht berücksicht.

00:04:26: Ganz wesentlicher Faktor und natürlich der menschliche Faktore.

00:04:29: Weil am Ende KI braucht immer noch Menschen die das verstehen zum gewissen Grad, die es anwenden auch akzeptieren.

00:04:36: also insofern muss man den Unternehmen auch gucken, was man die Mitarbeiter befähigt mitnimmt und auf die Art und Weise dann wirklich schaut, dass da nachhaltige Erfolg zum Tragen kommt.

00:04:45: Und natürlich klar Technologie spielt eine große Rolle.

00:04:48: ja!

00:04:48: Da sind wir eigentlich beim Thema Plattform.

00:04:52: Sie hat eine sehr, sehr spannende Lösung.

00:04:54: Die Badiog-Plattform und David, da spiele ich jetzt im Ball vielleicht mal zu dir rüber weil das ist natürlich auch eure Domäne.

00:05:02: Ja danke Florian!

00:05:03: Ich denke du hast die wichtigsten Punkte, die ich jetzt auf hohe Hörenlevel zusammenfassen würde gut schon runtergebrochen.

00:05:14: Für den Erfolg braucht es eben auch eine Individualisierung von Software.

00:05:18: Es braucht eine branche spezifische Anpassung von Software und das würde ich vielleicht noch ergänzen.

00:05:23: zu deiner richtigen Ausführung Florian, denn KI hat in unterschiedlichen Branchen, in unterschiedlichem Unternehmen ja auch immer eine individuelle Ausprägung.

00:05:32: also die Individualisierung vom KI wird sicherlich auch zukünftig ein noch größeres Thema spielen.

00:05:39: Und da sollten wir auf jeden Fall als Unternehmen, als Almato in der Partnerschaft mit Walantik, über die wir heute sprechen, eben sehr stark darauf fokussieren, individuelle Lösungen zu produzieren und nicht nur generalistische Lösungen.

00:05:52: Guter Punkt!

00:05:53: Wie stark unterscheiden sich denn die Herausforderungen eines solchen KI-Projekts in den unterschiedlichen Branchen?

00:06:00: Wir sind ja ganz unterschiedlich vertreten Pharma-Banken öffentlicher Sektor – wie ist da die Unterschiede?

00:06:05: Da hat es eine gute Frage, weil genau wie David das eben auch schon angedeutet hat.

00:06:09: Es geht schon darum sehr individuelle Lösungen zu bauen.

00:06:12: gleichzeitig muss natürlich wirtschaftlich sein aber es bringt nichts ein Standard jetzt auf alle Unternehmen unterschiedlicher Branchen auszurollen sondern man muss eben Spezifika berücksichtigen.

00:06:24: beispielsweise in der Pharma-Branche haben wir sehr viel regulatorische an Forderungen, auch gerade an KI-Lösungen.

00:06:31: Auch im Bankensektor ja oder wenn ich jetzt mal als Beispiel nehme wo ich selber zu viel unterwegs war die letzten fast Jahrzehnte Automobilbranche oder auch Versicherungsbranche verbindendes Element da es sind zum Beispiel ein indirekter Vertrieb also der Vertrieb ist meistens dann zwei oder drei Stufe aufgebaut Und das bedeutet natürlich auch, die Daten sind vielleicht nicht immer verfügbar.

00:06:54: Man braucht dann auch entsprechend Kooperationen mit den Vertriebspartnern also im Automobilbereich eben damit mit den Händlern beispielsweise.

00:07:02: anderes Beispiel der öffentliche Sektor wo wir meistens sehr sehr komplexe Strukturen haben ja sowohl was Steakholder Landschaft anbelangt als politische Rahmenbedingungen anbelankt und in Deutschland natürlich jetzt auch mit unserer mit unserem Föderalismus alles teilweise auch recht fragmentiert.

00:07:19: Das muss man Alles anschauen, auch von den Zielsetzungen her.

00:07:24: Die dann jeweils verfolgt werden.

00:07:25: ja geht es eben darum zum Beispiel jetzt im Versicherungsbereich mehr über die Kunden.

00:07:30: Mehr Kundenbedürfnisse zu verstehen oder diese besser zu verstehen geht um Automatisierung und Digitalisierung gerade so.

00:07:36: am öffentlichen Sektor ist das natürlich ein großes Thema.

00:07:39: also dieser Aspekte müssen mit berücksichtigt werden.

00:07:42: außerdem was man auch sagen kann gibt's schon durchaus spezifische Architekturanforderungen, die man dann von Anfang an mitdenken muss.

00:07:50: Also das ist dann teilweise sogar unternehmensspezifisch weil man ja meistens nicht auf der grünen Wiese anfängt.

00:07:56: Aber es gibt auch Gemeinsamkeiten.

00:07:58: also das Thema Regulierung betrifft alle.

00:08:00: also sei mal zum Beispiel auch EUAI-Akt oder ja unter anderem auch das Thema AI-Explanability ein must have ist sicher auch sinnvoll und das muss zb dann immer mitgedacht werden.

00:08:13: Was auch hier wieder eine große Rolle spielt, dieser Plattformgedanke in dem Sinne dass die Plattform natürlich eine gute Basis bieten kann und wenn sie so aufgebaut ist das sie dann eben auch individualisierbar ist.

00:08:24: Kann man für den Kunden sehr schnell mehr Wert schaffen und über einen sogenannten Accelerator also dann auch eine branche-spezifische Ausprägung sehr sehr schnell im Sinne von Time to Market auch Themen im KI Bereich voranbringen.

00:08:38: Und warum reicht jetzt reine KI oft nicht mehr aus, um diese Herausforderungen zu lösen?

00:08:43: Die in den Branchen, die wir gerade genannt haben so entstehen oder bestehen.

00:08:48: Ja da würde ich vielleicht nochmal weitermachen und auch noch mal darauf aufbauen was Florian gesagt hat.

00:08:53: am Ende des Tages ist Branchenwissen mit der wichtigste Faktor denen wir brauchen für große Plattformen, für mächtige Plattform wie unsere Technologie Plattform Badiop eben isst.

00:09:05: Wir können als Technologieanbieter, als Almato mit dem Produkt Badioc natürlich in verschiedenen Branchen Know-how aufbauen.

00:09:13: Wir können verschiedene Regulatoriken durchdringen das machen wir auch zum Teil.

00:09:17: aber wenn wir wirklich skalieren wollen wenn wir eben größer werden wollen national hier in Deutschland im Dachraum deutschsprachigen Raum aber auch in europäischen und internationalem Raum brauchen wir eben starke Partnerschaften die wirklich die Branche verstehen wie es Florian gerade ausgeht führt hat.

00:09:35: Und das ist ja jetzt auch nur ein kurzer Abriss an den prominentesten Branchen gewesen, es gibt dann noch unheimlich viele weitere Branchen und auch innerhalb von Branchen gibt es natürlich nochmal total komplexe unterschiedliche Herausforderungen innerhalb der Unternehmen.

00:09:51: Deshalb ist Branchenwissen der absolute Schlüssel, den wir brauchen vor allem als Almato zusammen mit Walantik um erfolgreich zu sein und KI auch wirklich real über POCs hinaus, über Poxynaus zu implementieren.

00:10:05: David, du hast jetzt gerade schon über das Branchen-Wissen gesprochen.

00:10:07: Wo entsteht denn der meist im Wehrwert?

00:10:09: Wenn wir Branchen wissen und die Technologie kombinieren?

00:10:12: also wo entsteht wirklich der Meiste im Weherwert dann auch für den Kunden am Ende?

00:10:17: Der Mehrwert für den Kunden entsteht eben dadurch dass wir Technologie individualisieren können auf die spezifischen Needs, auf die Painpoints, auf the Use Cases von dem Endkunden den wir zusammen bearbeiten.

00:10:29: ja Wir können als Technologienbieter natürlich auch verschiedene Branchen auf verschiedene Unternehmen zugehen werden aber sicherlich nie die Komplexität schnell durchdringen, die eben Profis in der Branche oder in dem Segment mitbringen.

00:10:44: Das können wir nicht aufbauen und es ist am Ende des Tages auch eine jahrelange Erfahrung.

00:10:50: Der Florian hat das ausgeführt war selbst viele Jahrzehnte insbesondere in der Automobilbranche unterwegs.

00:10:56: Dieses Wissen zu replizieren ist eben nicht einfach.

00:11:00: Und wenn man eine große Plattform hat, die individualisiert werden muss, muss man exakt auf das Wissen zugreifen können.

00:11:08: Es ist sicherlich nicht alles.

00:11:09: Orgenwissen ist ein Bereich in so einer Partnerschaft der erst kommt natürlich vieles weiterer dazu.

00:11:13: da sprechen wir heute auch noch darüber aber das ist für mich eigentlich mit das wichtigste dass wir überhaupt die Möglichkeiten haben und Zugänge haben unsere Technologie zu positionieren.

00:11:24: Florian, da bin ich jetzt auch gleich mal neugierig geworden.

00:11:27: Hast du denn auch Beispiele für uns?

00:11:29: Wieso die Branchenkenntnisse dir zur Verfügung stellt den Unterschied dann auch im Endeffekt machen?

00:11:35: Ja gerne!

00:11:36: Also David hat das schon gut ausgeführt.

00:11:39: Ich glaube es macht tatsächlich einen wesentlichen Unterschied wenn man eben einerseits die Branche sehr gut kennt zum Teil ein Unternehmen dann sehr gut kennt.

00:11:47: Also als Walantik arbeiten wir mit vielen namhaften Firmen schon über lange, lange Jahre hinwegkennen und teilweise auch die Prozesse, auch die Daten dort recht gut und auch die IS-Systemlandschaften, Branchenaspekte wie jetzt beispielsweise wenn man mal schaut im Bankenbereich weil man einen bestimmten Newscast realisieren möchte zum Beispiel Next Best Offer Modelle um Kunden sozusagen maßgeschneiderte Angebote machen zu können und damit die Conversion Rate zu erhöhen.

00:12:14: Das erfordert eben eine generelle Kenntnis sozusagen der Bankenbranche, auch der regulatorischen Vorgaben die da einfach eine große Rolle spielen.

00:12:23: Ist allerdings natürlich auch etwas was sehr starken Bezug zu den Daten hat, die verfügbar sind.

00:12:28: welche darf ich dann auch einsetzen natürlich auch und das bringt tatsächlich mehr weil so baue ich halt relativ schnell eine Lösung die zielgerichtet auch einen Erfolg bringt ja also in dem Fall bessere Conversion Rates.

00:12:42: und auf der anderen Seite nutze ich halt die Technologie auch richtig aus und das ist glaube ich auch etwas wo wir jetzt ganz gut Brücken bauen können in dieser Partnerschaft sehr, sehr gut zusammenarbeiten weil wir eben ja auch Kollegen bei uns haben.

00:12:53: Die sich mit der Technologie Bardiok sehr gut auskennen auch mit anderen Technologien, die dann teilweise vielleicht im Verbund auch nochmal relevant sind.

00:13:01: und auf die Art und Weise kann eben aus der Kombination von Technologie einer starken Plattform über die dann Einzeluse Cases skaliert werden, wo es sich dann wieder ein CFO freut, weil natürlich der Skalen-Affekt damit sich bringt dann eben das Thema Prozess und Branchenwissen.

00:13:16: Und natürlich auch, dass die Fähigkeit Technologie zu implementieren – also die Plattformtechnologie wirklich für den Kunden individuell in seiner Branche richtig anzuwenden.

00:13:27: Das führt dann zu einem Erfolg des Projekts wenn natürlich auch die Rahmenbedingungen wie bei Eingangs gesagt haben passen.

00:13:33: Also beispielsweise, dass natürlich auch ein Backup da ist von den Entscheidern in dem Unternehmen bzw.

00:13:39: dann eben auch zum Beispiel die Mitarbeiter entsprechend mitgenommen werden etc.

00:13:43: Also das spielt eine große Rolle.

00:13:45: und also es heißt Branchenwissen ist immer etwas, was mit rein spielt, was schon den Unterschied macht.

00:13:50: Es ist nicht das einzige aber es ist eben sehr wichtig schon, muss man ganz ehrlich sagen einen großen Unterschied.

00:13:56: Bin ich jetzt in einer Geschäftsbank oder bin ich jetzt zum Beispiel in der Behörde im öffentlichen Sektor?

00:14:02: Da habe ich andere Prozesse, da hab' ich andere Daten und andere Anforderungen.

00:14:05: natürlich auch am ganzen anderen Stand der Digitalisierung meistens also gerade im öffentliche Sektors wird jetzt sehr viel gemacht muss man sagen erfreulicherweise davon profitieren wir ja auch als Bürger.

00:14:14: dann aber teilweise muss man eben noch viele Dinge erstmal so auf den Weg bringen damit es dann halt auch entsprechend zeitgemäß alles gut funktioniert.

00:14:25: Wie sieht denn eure Partnerschaft aus?

00:14:27: Wie ist dann der Startpunkt, wenn ihr sagt, ihr habt ein Projekt das ihr gemeinsam angehen wollt?

00:14:32: Ist der Start Punkt eher öfter bei euch David oder bei euch eben Florian?

00:14:36: Können die mir das einmal kurz definieren?

00:14:39: Die Zusammenarbeit startet auf unterschiedliche Weise an.

00:14:42: Es kann gut sein dass wir aus unserem Bestandsgeschäft eben Opportunitäten haben, die sich entwickeln aus den verschiedenen Branchen in denen wir als Almato unterwegs sind.

00:14:51: Wir haben auch Opportunitäten in neuen Branchen, die wir gewinnen.

00:14:55: Das kann immer sein und da bringen wir dann Walantik mit rein.

00:14:59: Auf der anderen Seite ist die Walantika aber auch mit Florian und dem gesamten Team sehr aktiv, Bardiog die Technologie aktiv in ihren Kundenbestand zu positionieren Und meistens startet die Kollaboration Mit einem Austausch mit den Kunden.

00:15:14: Ja das ist oftmals erst mal ein offener Austauschen, indem wir die Technologie vorstellen, in dem wir unsere Partnerschaft vorstellen.

00:15:21: Wir haben jetzt viel über Branchen Know-How und auch Zugänge gesprochen.

00:15:24: Das ist natürlich sehr wichtig!

00:15:27: Und dann ergibt sich aus ersten Gesprächen, aus persönlichen Kontakten meistens dann die Situation dass wir Interesse wecken können an der Technologie und dann geht es eben weiter von einem ersten Interesse zur Definition von Use Cases und von Anwendungsfällen wo wir unsere Technologie dann matchen mit den Anforderungen und Herausforderungen von den Personen, mit denen wir sprechen oder auch mit den Teams.

00:15:48: Und so wird es immer größer und wenn wir dann in eine Umsetzungsphase kommen ist das ebenso dass wir als Almato Technologie lieferend sind.

00:15:57: Das heißt wir entwickeln ja grundsätzlich die Plattformen weiter, die Technologie weiter und im Zielzustand, dem Idealzustand übernimmt dann Ballantik eben die komplette Umsetzung technologisch die Implementierung also auf dem Betrieb Plus Florian kann das auch nochmal ausführen, dann drum herum alles was mit Management zu tun hat.

00:16:16: Alles was mit Change zu tun und alles was es mit Training

00:16:19: etc.,

00:16:20: Enablements zu tun haben.

00:16:21: Und so arbeiten wir Stück für Stück eben Kunde für Kunde in uns durch von den ersten Kontakt über Use Cases hin zur Implementierung ja.

00:16:31: Und diese Arbeitsteilung kann auch vom Projekt zum Projekt unterschiedlich aussehen.

00:16:37: aber unser Zielbild ist dass wir eben Technologie liefern und die Ballantik die Implementierung und der Betrieb macht.

00:16:43: Und das sind wir jetzt auch schon bei einen zwei Projekten ganz gut zusammen unterwegs.

00:16:48: Also für mich sieht sich das auf jeden Fall sehr effektiv an, ne?

00:16:51: Ja absolut!

00:16:52: Das funktioniert super.

00:16:54: Florian, möchtest du da noch was ergänzen?

00:16:55: Was ist für dich vielleicht so der Schlüssel zur schnellen Umsetzung?

00:17:01: Ja also erstmal ich kann nur das bestätigen, was David schon gesagt hat und tatsächlich funktioniert hier die Partnerschaft wirklich ganz hervorragend.

00:17:07: Wir haben ja einige Technologiepartner auch als recht großes Beratungshaus.

00:17:12: Hier funktioniert es super, also wir arbeiten da wirklich hervorragend Hand in Hand und mit Badio kam man natürlich eine sehr starke Plattform die auf viele gerade komplexe KIUSK ist auch sehr gut passt.

00:17:24: und da können wir dann in der Kombination eben mit der tiefen technischen Expertise bei dem Almato Team und unseren Kolleginnen und Kollegen die dann meistens sehr schnell sich in Kunden hineindenken, eben wie gesagt diese Branchen und Prozessexpertise mitbringen.

00:17:40: Und auch die Badiotechnologie gut kennen können wir dann sehr schnell für den Kunden ein gutes Szenario aufbauen und auch recht schnell wirklich umsetzen und Erfolge erzielen.

00:17:52: weil das natürlich ganz wichtig ist ja dass man da eben kein erstmal Riesenkonzeptphase macht und das Ganze dann ewig dauert.

00:17:58: also das geht heute einfach nicht mehr.

00:18:01: Heute ist das Thema Time to Market sehr sehr wichtig.

00:18:04: Diesen sage ich mal wirklich sehr performanten Duo aus Almato und Wallantik.

00:18:10: Das merken wir auch in den Kundengesprächen, da kommen wir sehr gut an.

00:18:13: Zumal ja heute auch gerade so dieses Thema KI-Souveränität eine große Rolle spielt und darauf zahlt eben die Bardioch-Technologie natürlich auch ein.

00:18:20: Es ist ja eine deutsche Technologie also auch das wird sicher einen positiven Aspekt an der Stelle.

00:18:26: Ich würde jetzt auch sagen, dass die Partnerschaft zwischen euch auf jeden Fall dabei hilft das man schneller von der Idee zur Umsetzung kommt.

00:18:33: Wie behalten denn dabei die Unternehmen die Kontrolle über ihre Daten und die KI dahinter?

00:18:39: Ja da kann ich vielleicht mal anfangen.

00:18:41: also einmal ist es so ja schon angesprochen dieses Thema ja KI-Suberinität Das spielt eine große Rolle.

00:18:49: Das sehen wir auch jetzt zum Beispiel in unserer Studie, die wir kürzlich erst gemacht haben mit Handelsplatz Research das von den erfolgreichen Unternehmen, die im KI-Bereich eben schon recht weit vorne sind, neun von zehn tatsächlich sehr stark darauf schauen.

00:19:04: also dass sie sozusagen die Hoheit über ihre Daten behalten, dass sie kein Wendorlockin haben und dass auch das Thema Datenschutz in Plattformanwendung gleich mit impliziert ist, also mitgedacht dass es die Möglichkeit gibt, auch individuelle Anpassungen zu machen ohne dann eben zu weit von dem Standard abzuweichen und so dann bei Releases Nachteile zu haben.

00:19:26: Und was natürlich auch eine große Rolle spielt ist das Thema Architektur.

00:19:30: also bringt eine Plattform auch schon eine gewisse Architek-Tour mit Datenarchitekturen, die dann halt angepasst werden kann.

00:19:37: aber man hat einfach eine gute, gute Basis und das alles ist jetzt bei Bardiog auch der Fall wird sehr stark drauf geschaut.

00:19:45: Insofern haben wir da wirklich eine sehr gute Voraussetzung, um den Kunden zu helfen an ihrer KI-Souveränität zu arbeiten.

00:19:53: Dort nochmal stärker zu werden und so eben sozusagen Herr des Handels zu sein.

00:19:59: Und auf der anderen Seite bringen wir eben schon eine so gute Basis mit das wir eben sehr schnell dann auch für die Kunden den Mehrwert erzielen können, denen sie sich vorstellen und brauchen, um ein Wettbewerbsfähig zu sein.

00:20:12: Und wie stellt ihr im Zusammenspiel sicher, dass Lösungen nicht nur funktionieren sondern auch den Anforderungen an Datenhoheit gerecht werden?

00:20:20: Also da kann ich vielleicht ein Stück weiter ergänzen was der Florian gesagt hat.

00:20:24: Grundsätzlich ist es so das die Anforderung natürlich hoch sind.

00:20:28: wir sind ja auch stark in regulierten Porsche unterwegs im Bereich Kritis aber auch im Bereich Sicherheitsbehörden und dort gibt es natürlich eine enorme Anforderungs an Datenschutz und eben sehr hohe Standards.

00:20:42: Technologisch ist es so, dass das Daten-Security-Konzept auf der Badeo-Plattform schon immer mitgedacht wurde und auch sehr stark ausgeprägt ist.

00:20:51: Das heißt da haben wir technologisch allein schon ein sehr starkes Backbone was uns sozusagen hilft.

00:20:58: Am Ende des Tages müssen die Unternehmen natürlich aber auch selbst schauen, dass ihre Daten sicher sind geschützt sind.

00:21:04: Es gibt verschiedene Angriffspunkte Und dann müssen sie eben verschiedene ja, Security-Konzepte eben haben das am Ende des Tages ihre Daten auch wirklich geschützt sind.

00:21:15: Nicht nur plattformseitig sondern auch Cloud-Anbieter

00:21:18: etc.,

00:21:18: da gibt es natürlich viele Angriffspunkte.

00:21:22: Wenn jetzt ein Unternehmen heute starten möchte KI-Projekt den Angriff zu nehmen, wo dann erkennst

00:21:28: ob

00:21:29: jetzt der richtige Partner vorhanden ist genau für dieses Zusammenspiel?

00:21:32: Also haben Sie quasi... Wo dann erkennen sie, ob Sie den richtigen gewählt haben oder eben nicht?

00:21:37: Ja gute Frage sozusagen sich mal den Kunden hineinzuversetzen Das ist ganz, ganz wichtig.

00:21:42: Ja also gerade im Beratungsbusiness.

00:21:45: Ich glaube entscheidend für die Unternehmen, die Kunden ist das sich erst mal angucken was bringt denn so ein ja?

00:21:52: in dem Fall sind wir an Konsortium an Referenzen mit?

00:21:55: Also was haben wir schon erfolgreich umgesetzt?

00:21:58: sich das genauer anzuschauen?

00:22:00: Also im Endeffekt nachweisbare Erfolge von potentiellen Partnern und dass auch zu hinterfragen ist denke ich total legitim.

00:22:09: Was jetzt hier auch so ein bisschen rausgekommen ist, die komplementäre Expertise spielt eine Rolle.

00:22:14: Also wir haben Branchen-Expertise schon besprochen und wir haben natürlich das Thema Technologiekompetenz ja was ganz wichtig ist dann teilweise auch ergänzende Dinge wie Transformation Excellence also gerade Change Management spielt eben eine große Rolle.

00:22:30: sind diese Qualifikationen da?

00:22:32: Das sollte sich einen Kundenunternehmen angucken bevor es ein Partner auswählt.

00:22:37: Ich glaube, die Art der Zusammenarbeit.

00:22:40: Da spielen sich auch mal ein persönlicher Eindruck eine Rolle.

00:22:42: Das darf man nicht erkennen.

00:22:45: wie transparent ist ein Partner?

00:22:47: Wie wird kommuniziert?

00:22:49: im Sinne von ja auch eingehen auf Kundenbedürfnisse also dass man wirklich auch sieht wer nicht Standards verkauft sondern wird wirklich geschaut was braucht das Kundenunternehmen und wie geht gehen wir dann da drauf ein.

00:23:05: Also uns ist das sehr, sehr wichtig dort eben auch genau auf die Bedürfnisse einzugehen und ich denke da haben die meisten Entscheidungen in den Unternehmen auch ein sehr gutes Gefühl welche Partner sie sich am besten aussuchen.

00:23:16: Ja wenn ich mich da ergänzen darf was ich noch sagen würde ist dass auf jeden Fall eine gute Abgrenzung der Kompetenzen und eben der Aufgabenbereiche auch wichtig ist.

00:23:26: Er hat meint es ist bei uns jetzt ganz gut gegeben wir sind Technologie Anbieter Walantik ist Consulting und Imlimitierungspartner, und begleitet den Kunden länger.

00:23:36: Aber das ist schon sehr, sehr wichtig!

00:23:38: Es sollte klar sein wer macht was, wer hat welche Bereiche die er übernimmt ja?

00:23:43: Und wo prädiert auch welcher Partner?

00:23:46: Ich glaube es sollte klar seien weil wenn das nicht als klare Setup erkennbar ist dann ist man eben auch nicht wirklich professionell aufgestellt gegenüber dem Kunden.

00:23:55: Hattet ihr schon KI-Projekte, wo das Unternehmen schon gestartet ist?

00:24:00: Sie eben mit dem gewählten Partner nicht zufrieden waren und sie dann an euch ranketreten sind.

00:24:04: Und zu sagen okay wir sind jetzt an einem Punkt Wir brauchen jetzt anderen Support.

00:24:08: Ist das auch was, was in eurem Erfahrungsportfolio sozusagen vorhanden ist?

00:24:14: Ja es kommt immer wieder vor tatsächlich weil es sind ja durchaus auch komplexe Herausforderungen und ich glaube dass Entscheid ein Kundenunternehmen, auch irgendwo die Reißleine ziehen sich nochmal neu orientieren bevor man sich dann zu intensiv an jemand bindet wo es vielleicht nicht passt.

00:24:32: Genau also wir sind da sehr flexibel.

00:24:34: ich glaube generell ist auch wichtig in der Zusammenarbeit transparent zu sein auch im Verlauf.

00:24:38: also das kann immer mal sein was was nicht so gut läuft alles sind nur Menschen.

00:24:43: Da muss man in Dialog gehen und dann kriegt man in der Regel auch eine gute Lösung hin.

00:24:47: Und so arbeiten wir, also das muss man sagen Gott sei Dank selten, dass da fundamental Dinge schieflaufen.

00:24:54: Im Gegenteil jetzt gerade hier in der Zusammenarbeit mit Almato haben wir sehr, sehr gute Sponsoren von Kundenseite Und häufig sind es tatsächlich auch dann kniffligere Aufgaben, die an uns herangetragen werden.

00:25:05: Wo man dann auch mit Standardlösungen und gerade so zu den Großen gar nicht so weiter kommt.

00:25:09: Das liegt natürlich auch an dieser spezifischen Technologie.

00:25:13: Die Badioc jetzt bietet wo man dann wirklich im komplexe, teilweise komplex faszliche Themen doch abbilden kann.

00:25:23: Danke an der Stelle schon mal für deine Transparenz Florian!

00:25:26: In unserem Vorgespräch hatten wir noch mal über eine Studie gesprochen.

00:25:30: Möchtest du die vielleicht nochmal ausführen?

00:25:32: Ich glaube, das könnte auch nochmal ganz spannend sein für unsere Zuhörerinnen und Zuhärter.

00:25:36: Gib uns doch noch ein paar Insights dazu!

00:25:39: Ja sehr gerne.

00:25:41: Genau wie haben mit Handelsberg Research zusammen und unseren Atlantic Research Team eine Studi gemacht mit tausend Entscheidern aus verschiedenen Branchen zum Thema KI.

00:25:53: Also wie wird KI genutzt?

00:25:55: Wie sehen sich die Unternehmen dort, was sind Herausforderungen bzw.

00:26:00: wie schätzen sie auch die zukünftige Entwicklung ein?

00:26:03: und um mal so ein paar Kernerkenntnisse daraus zu zitieren Die Mehrheit der entscheidert ist der klaren Überzeugung dass KI die wichtigste Technologie für den Geschäftserfolg ihrer Unternehmen in den kommenden fünf Jahren ist.

00:26:18: also haben wir wieder das Thema Glaskugel, da sind sie alle einig.

00:26:21: Also KI hat eine große Bedeutung und es wird tatsächlich nochmal zunehmen.

00:26:28: Wenn man schaut wie die Unternehmen sich heute einschätzen dann sagt ein Drittel dieser befragten Entscheider dass Sie gut unterwegs sind Hohe KI-Reife haben.

00:26:40: Diejenigen, die eine hohe KI Reife haben sagen auch für sie ist das Thema KI-Souveränität ein großes Thema.

00:26:47: also kein Passwort sondern die gucken halt wirklich die Daten.

00:26:49: diese haben ja.

00:26:50: haben Sie da den Zugriff drauf?

00:26:53: können Sie kontrollieren dass das die Daten einfach nur bei Ihnen sind wie es die Abhängigkeit von bestimmten Anbietern darf nicht zu groß sein und sie bleiben einfach her des Handelns.

00:27:03: Also das spielt tatsächlich eine große Rolle für viele Unternehmen und wird also auch als Erfolgsfaktor gesehen.

00:27:09: Was auch ganz spannend ist, weil natürlich alle reden von KI das Thema Data was ja noch vor ein paar Jahren sehr stark im Fokus war, ich erinnere an das Passwort Big Data heute ein bisschen im Hintergrund gerade ist nach wie vor entscheidend.

00:27:22: Also da sind sich auch die Befragten einig Daten sind zwar nicht alles doch ohne Daten ist alles nichts Endeffekt, ohne gute Daten funktioniert halt auch ein KI-Modell nicht.

00:27:33: Also deswegen ist das etwas wo man sehr großen Wert drauf legen muss.

00:27:37: Das heißt zum Beispiel schauen muss dass Datensilos aufgelöst werden, dass Datenqualität verbessert wird und dass da auch eine Sensibilität im Unternehmen da ist, dass man auch Ownerschrib schafft beispielsweise ja auch die Interpretation von Daten nach Domänenwissen darauf basierend.

00:27:52: Das sind wichtige Erfolgsfaktoren.

00:27:54: Und um vielleicht abschließend auch noch darauf einzugehen, im KI ist ja kein Selbstzweck.

00:27:59: Also da sind sich die Befragten auch einig KI-erzeugenden messbaren Mehrwert und zwar mehrlei Hinsicht.

00:28:06: Das betrifft die harten KPIs sozusagen, die am Ende auf den Geschäftsverfolg wichtig sind.

00:28:12: Es betriffe aber auch tatsächlich Optimierung von Prozessenverbesserungen zum Beispiel der Kundenzufriedenheit durch einen besseren Service, der dann sieben lässt die Kunden unterstützt, waren auch immer sie Support brauchen und noch mit einer besseren Qualität zum Beispiel.

00:28:28: Also das sind Themen wo drauf geschaut wird und wo eben führende Unternehmen sich auch schon gut einschätzen.

00:28:36: gleichwohl ist natürlich viel zu tun und das Rad dreht sicher permanent sehr schnell weiter.

00:28:41: also insofern muss man da einen großen Fokus haben um einfach up to date sein und vorne mitspielen zu können.

00:28:48: Insofern man sieht KI ist ein großes Thema in den Unternehmen, die arbeiten dran und ich finde das ist eigentlich sehr, sehr positiv.

00:28:56: Also gerade jetzt hier haben wir Unternehmen in der Dachregion befragt also die Unternehmen hier unserer Wirtschaft dass sie da auf jeden Fall gut unterwegs in den Fokus drauf haben.

00:29:06: Perfekt danke dir!

00:29:07: Ich würde sagen die Digital Excellence Outlook Studie können wir auch gerne einmal in die Show Notes packen damit sich da die Zuhörerinnen und Zuhärter nochmal reinlesen können.

00:29:16: Wir versuchen am Ende unserer Podcast-Folge immer noch mal mit unseren Gästen einen Blick in die Zukunft zu werfen.

00:29:23: Deswegen würde ich die Frage jetzt auch erstmal an dich stellen Florian, wie wird sich deiner Meinung nach das Zusammenspiel aus KI und Broschenexpertise in den nächsten Jahren weiterentwickeln?

00:29:32: Also wo siehst du Entwicklungspotenzial und wo stehen wir vielleicht in zehn Jahren?

00:29:40: Aber es ist eine sehr spannende Frage und natürlich beschäftigen wir uns da auch recht intensiv mit bei Valentik, wo geht der Markt hin?

00:29:47: Der entwickelt sich ja enorm schnell.

00:29:49: Also was man sicher sagen kann das Thema KI wird sich enorm intensivieren, wird dann mal von einer Hyperskalierung sprechen im Sinne von dass immer mehr eben auf Plattformen abgebildet wird, dass tatsächlich auch viel stärker nochmal branchespezifische Lösungen gebaut werden Accelerators, die dann eben auch Implementierung beschleunigen.

00:30:13: Genau so ein B kann wir heute auch wenn es beanskizziert.

00:30:17: Nachdem die Komplexität sehr hoch ist um KI anzuwenden wirklich erfolgreich an zu wenden weil es ja kein Selbstzweck ist wären Ökosysteme immer wichtiger werden.

00:30:27: Das sehen wir jetzt hier in unserem Beispiel auch und ich glaube das wird im Zukunft doch deutlich stärker der Fall sein.

00:30:34: Das Thema digitale Souveränität spielt eine Rolle heute schon.

00:30:38: Das wird sich noch deutlich stärker ausprägen, das wird noch mehr an Bedeutung gewinnen um einfach auch in großer Unabhängigkeit gerade von großen Plattformen Anbietern zu haben oder großen Tech-Playern zu habe.

00:30:49: also das ist mit Sicherheit ein Thema.

00:30:52: Ansonsten aktuell ist ja einfach das Thema Agentic AI ganz groß obwohl es tatsächlich in der Praxis ja auch erst in den Anfängen ist.

00:30:59: gleichzeitig steht das nächste Thema schon in den Starklöchern.

00:31:03: wir sehen Wenn man jetzt guckt auf humanoide Robotik, wo dann auch schon große Player oder gerade jetzt USA und China natürlich sehr viel tun.

00:31:13: Deutschland gibt es auch einige aber das wird kommen.

00:31:16: also das heißt dann irgendwo auch autonome KI.

00:31:19: Das betrifft dann auch gar nicht nur die Unternehmen sondern auch Privathaushalte wo dann eben Roboter zum Teil auch zum Einsatz kommen werden Und ich denke der Trend wird auch dahingehend dass KI immer mehr zur Selbstverständlichkeit wird, also in den Unternehmen genau wie auch im Alltag.

00:31:37: Insofern wird es wahrscheinlich in fünf, sechs Jahren so sein dass man gar nicht mal über KI-Projekte spricht sondern das im Endeffekt KI einfach da sein muss und auch funktionieren muss und das Wettbewerbsentscheidend sein wird.

00:31:49: Wie gut denn eine KI-Plattform in einem Unternehmen tatsächlich funktioniert angenommen wird?

00:31:55: Weil ansonsten wird's wahrscheinlich eng werden um ne gute Marktposition zu behaupten.

00:32:00: David, magst du vielleicht auch nochmal deine Sicht?

00:32:08: Ja, der

00:32:13: Blick in die Glasskugel ist natürlich eine spannende Frage.

00:32:16: Also klar, der Florian ist natürlich tief drin im Themen genauso wie wir deshalb möchte ich ihn jetzt nicht widersprechen.

00:32:23: Ich glaube es ist eher vielleicht nochmal eine Zusammenfassung.

00:32:26: KI wird standard werden Das ist klar Ist auch in manchen Broschens schon Standard.

00:32:31: und was heißt das?

00:32:32: Die Geschwindigkeit egal wo, in der Softwareentwicklung als auch bei autonomen Systemen also auch bei der Automatisierung wird enorm zunehmen.

00:32:42: Dementsprechend was wir brauchen ist Geschwindigkeit und wir brauchen Geschwindigkeits vor allem in der Implementierung und in der Umsetzung.

00:32:49: Und diese Geschwindigkeiten muss eben wie jetzt schon oft heute angeklungen über Branchen oder Unternehmen funktionieren die ganz individuelle Herausforderung haben.

00:32:59: Und deshalb ist für uns als Almato und für mich, der die Partnerschaften auch verantwortet eben enorm wichtig.

00:33:05: Dass wir starke Partnerschaft haben, die das abbilden können.

00:33:08: Das wir Partner haben, dass wir Skalieren können.

00:33:10: Dass Wir Partner haben ,die international sind .

00:33:12: Dass wir Partner Haben Die Auch schnell Kompetenz aufbauen Können und übertragen können von Der einen Branche in die andere beispielsweise.

00:33:20: Das ist Für Mich eines der Hauptthemen aus meiner Aus meiner Sicht mit meiner Partnerschaftsbrille wichtig sind, um zukünftig erfolgreich zu sein in den nächsten Jahren im gesamten Daten- und KI-Umfeld.

00:33:34: Ja genau also transparent Hand in Hand gemeinsam die Projekte angehen.

00:33:38: ich glaube das sind so ganz gut.

00:33:39: abschließende Worte an dieser Stelle vielen lieben Dank an euch beide dass ihr uns heute die wertvollen Informationen übergeben habt gerade um das Thema KI-Projekte.

00:33:50: wie gehen wir das in der Partnerschaft an?

00:33:52: ja vielen dank von meiner Seite dass ihr euch die Zeit genommen habt.

00:33:55: Danke erneuig!

00:33:56: Vielen Dank hat Spaß gemacht

00:33:58: Danke schön.

00:33:59: Tschüss!

00:34:04: Wow, das war jetzt auf jeden Fall nochmal eine richtig catchy Folge die das Thema AI KI bei uns im Podcast ablösen wird.

00:34:13: Wir werden in den nächsten Folgen auf das Thema Compliance eingehen.

00:34:16: Bleibt auf jeden Fall dran, hört euch die Folgen an!

00:34:19: Wir bringen wirklich spannende Themen für euch mit alles was ein Unternehmen im Bereich Compliance betrifft.

00:34:25: Genau, die Studie über die wir gesprochen haben, die packen wir euch auf jeden fall schon mal in die Show Notes und wenn ihr da schon seid dann lasst uns gerne einen Abo oder auch einen Kommentar.

00:34:34: Wir freuen uns, wir sind auf allen Gängen Podcast-Plattformen zu finden und dann würde ich sagen Froni bis zur nächsten Staffel.

00:34:40: Bis dann, ciao!

00:34:41: Ja

00:34:41: auf jeden Fall.

00:34:42: Ich freue mich.

00:34:42: Ciao.